今天，小米集团举办了投资者大会。我向投资者一又友们共享了小米SU7 的最新进展：限制4月20日，小米SU7的锁单量已跳跃7万台，咱们正在全力现实产能，本年委用方针10万台。

在会上，投资者们也提议了不少问题，我把我的报告跟群众共享。

1、「东谈主车家全生态」计谋接下来的筹划是什么样？

相对来说，小米居品线相比长相比无缺。三年前，咱们作念汽车的时候作念了精确分析，咱们认为智能电动汽车是汽车和糟塌电子的和会。这三年干下来，咱们越来越意会这些品类齐依然和会了。小米信得过竞争力在于科技和生态，是以「东谈主车家全生态」中，用倾盆OS互相流畅，能给用户超过别的居品的不相似的体验。

对于小米SU7智能化，群众给了咱们很大的服气，比如手车互联、车家互联，还有小爱同学控车的体验也远超念念象。小爱控车，在今天扫数语音控车里，才略最强，也支抓端侧大模子。

是以，「东谈主车家全生态」计谋，把小米扫数居品线融为合座，进一步突显倾盆OS的进击性。以用户为中心，打造「东谈主车家全生态」的操作系统，这是咱们持久技妙策谋。

2、对于底层技巧，小米采用的倡导和参加的筹划是什么样的？

最中枢便是倾盆OS、芯片、AI 三大底层中枢技巧。固然，对咱们不同行务而言，还有各自的底层中枢技巧，比如对汽车来说电驱服气是底层中枢技巧，小米SU7有如斯刚劲性能，背后是咱们三年前从零运行，筹划了 7、8个进击技巧赛谈，在每个领域齐试图作念到全球率先。材料也詈骂常进击，咱们在大压铸领域的良率包括环保性、经济性终点率先，也收货于咱们在材料糟蹋，包括电驱亦然材料糟蹋以后才取得的进展。

咱们客岁 12 月底开技巧发布会的时候，还有不少东谈主不信托，经过汽车发布后，经过“百万网友严选”，群众会发现咱们在不少领域，竟然作念到了行业率先的水平。

3、对于 AI 发展和参加，你们是如何研判的？

客岁8月咱们发布会上，咱们对外公布了咱们的科技不雅和科技计谋，便是要「深耕底层技巧、持久抓续参加，软硬件深度和会、AI全面赋能」。AI也成为咱们通盘增长引擎一部分，是以这对咱们是头等大事。当年几年由于外部要素压力很大，投资者对咱们事迹增长也有一些月旦，咱们相比求实谈居品谈的相比多，谈AI相对少一些，让群众产生了歪曲。

其实，2016年运行小米里面就下定了All in AI的决心，像一系列的AI有关居品，比如小爱同学的居品体验作念得这样好，是因为2016年运行便是全部自研。又比如智能驾驶，咱们一动手，便是全栈自研，作念到了相比高的水平。这背后齐是小米在 AI 领域持久抓续的鉴定参加。以后咱们会和群众实时相通咱们在AI方面的进展。

4、小米SU7为什么能卖得这样好？最进击的原因是什么？

当年，纯电轿车被认为是小众市集，像特斯拉的Model 3是这个领域的冠军，在中国平均每个月卖12000台，纯电轿车要是干到月均3000辆，就能进入前五，扫数东谈主认为是小众市集。

咱们选纯电轿车有多样各种的原因，但简直扫数东谈主齐不看好，我个东谈主定的方针是月销1万。咱们本来定的方针是全年委用7.2万台，我也知谈不少投资者预期唯独大略不到3千，这齐很日常。

我认为此次发布初步成效的背后，是小米SU7解说了纯电轿车是大市集，当年这个市集小，只是莫得东谈主作念成辛勤。传统的汽车行业里面SUV和轿车的市集需求便是1 : 1。我认为，纯电领域，轿车服气是主流需求。

5、投资者相比关怀小米汽车接下来的居品筹划，比如会不会出SUV，能暴露下后续居品的进程吗？

我认为SU7发布成效的原因之一，便是守秘。对不起，我当今竟然莫得办法告诉群众。

SU7是咱们第一辆车，依然作念到了终点高的水平。我信托，将来的车，服气会有大的进步。

6、SU7的毛利率究竟几许，通盘盈亏均衡点会是在哪个水平？

对于这个话题，我发轫要感谢全球扫数合作伙伴的支抓，因为他们如故挺看好小米造车。

一些内行把SU7拆完一看，评价的原话便是“满满的东谈主民币滋味”，因为袭取的零部件彻底是来自各个行业顶尖供应商的顶尖居品。今天许多东谈主齐拆过咱们的车，齐知谈这个彻底莫得骄横，绝大部分供应商齐是 BBA（奔突、良马、奥迪）的供应商。

用这样贵的供应商和这样贵的零部件，其实毛利率就不会很高。我竟然终点感谢供应商，他们从第一天起，就信托小米汽车能成，给了咱们相当好的老本和支抓。我瞻望大略毛利率会在5-10%。

咱们今天的销量比瞻望还要大不少，具体数字咱们还需要仔细核算。

7、将来有更多裁汰老本的举措吗？

供应链合作伙伴们正在跟咱们究诘进步产能和进一步的老本支抓。

8、群众也很关怀 SU7 的竞争敌手的动向，比如特斯拉刚刚晓喻的降价，你怎样看？

特斯拉4月1日加价，4月21日全线降了1.4万元，这竟然让我相当佩服特斯拉、相当佩服马斯克。面向竞争环境，特斯拉证据出如斯智慧的响应，让我相当钦佩，这完全不像市值五六千亿好意思元的跨国公司巨头。马斯克竟然詈骂常了不得的了得企业家。

特斯拉对咱们来说亦然友商，我认为搪塞竞争最佳的神志不单是是价钱战，更进击的是居品力。我认为小米SU7是具备全地点居品力的，像防晒、收纳、生态齐是唯一无二的卖点，对方针客户群有强大劝诱力。

将来，咱们会连接元气心灵把居品作念好，仔细聚集每一个用户对这个车的反馈，力求进一步进步，这是咱们关怀的焦点。

进步居品力面向用户把居品作念好，我认为亦然更好的竞争策略。

9、你们认为智能驾驶会成为将来汽车各别化的重心吗？如何评价小米智驾团队的才略和将来的技巧道路？

这三年下来，我认为咱们智驾团队证据超出我的念念象，咱们领军叶航军博士是清华的本硕博，之前是小米技巧委员会的主席，三年前我作念车的时候，把他调来全职负责智能驾驶，三年证据从收尾来看是超出群众的预期的。

刻下咱们智驾团队一年预算大略15亿东谈主民币傍边，大略跳跃1000名工程师，咱们连气儿投了许多年，下一步阶段本年咱们将现实到1500东谈主，来岁现实到2000东谈主，进一步加大在智驾的参加。

从造车的第一天起，我就认为，智驾便是通盘新势力造车和传统造车的分水岭。何况，我认为智能驾驶唯独全资百分之百我方干，才能竟然酿成各别化的竞争点。智驾算法和底层架构还在不时演进，群众当今齐在作念端到端的大模子，在这种技巧快速演进的时期，我认为只依靠供应商技巧，念念要跟上时期节律，照实挺难的。

10、小米汽车什么时候会筹议国外市集？

从业务部署来说，将来三年里会100%聚焦在国内市集，把中国市集作念好是咱们的第一步。同期因为咱们业务收入有一半来自于全球市集，咱们在100多个国度作念生意，30多个国度有服务处、分公司，咱们领有全球影响力和全球米粉基础，等咱们准备好以后作念全球市集应该是水到渠成的。

11、你当今个东谈主时候元气心灵是如何分拨的？

当年三年，简直终点忙，按我责任时候长度来算，我大略在车上花了一半元气心灵。

造车是我东谈主生创业的临了一战，彻底弗成输。三年前咱们定了两条相当进击的计谋原则，当今看，咱们三年来策略实施得还可以。

第一个原则，便是守正非凡，敬畏汽车工业，招募最优秀东谈主才，先不追求终点颠覆的联想和终点颠覆的架构，而是在现存每一个领域里面，齐勤劳顿念好最佳。许多东谈主问我苹果为什么不作念车，或者这十年干了什么，我信托苹果一定天天念念着颠覆，我认为咱们小米不是苹果，咱们相比求实，咱们先上牌桌，当今看这条咱们作念到了。

第二条原则，便是深耕底层技巧，抓续参加研发。由于14年作念手机下来，咱们越来越意志到仅靠哄骗更动、集成更动包括交易方法更动这个门槛是有限的，是以三年前的第一天咱们就笃定要在中枢技巧上更动，在若干中枢赛谈上全部靠自研，这个计谋实施下来的话，也使咱们今天360度无死角，在每个领域咱们齐作念得还可以。

本年咱们在包括汽车在内的新业务上，还要投110亿 -120亿，同期底层的操作系统等几个要道领域还会进一步加大参加，我这里也终点但愿投资东谈主能够意会。我的方针不是低水平盈利，我的方针是15-20年景为全球前五的车厂，成为新一代的全球硬核科技引颈者。要是奔着这个方针去的话，我认为先把基础打牢才能走的更远，在咱们财报能够撑抓前提下我但愿尽可能的多参加，然后确保获取率先上风。

在汽车业务上参加一半元气心灵的同期，我还恒久在关怀手机业务，参加大略 1/3 的元气心灵。因为手机业务是咱们容身立命之本，刻下卢总（卢伟冰）、曾总（曾学忠）等高管齐花了无数时候，作念的相当出色，我的参与更多是为了确保不出现闪失，因为以咱们当今的鸿沟，在手机弗成出现任何闪失。

12、你刻下最关怀的业务还有哪些？

我刻下最关怀的，是汽车、倾盆OS、AI 这三项业务。此外，还终点关怀两件事：第一个，构建有竞争力的研发团队，今天小米有快要 2 万工程师，将来如何构建 5 万东谈主、以致 10 万东谈主的研发团队；第二个，如何灵验梳理历程，历程和信息化是咱们将来保险束缚、进步效果的焦点责任。

13、小米SU7 的初步成效，对小米意味着什么？

小米汽车团队是一支相当年青的团队，其中来自小米原有团队的唯独100多东谈主，咱们在不到三年的时候里组建起了一支 6000 东谈主的团队。何况 6000 东谈主在不同办公室，来自于不同专科，极其复杂，把群众熔真金不怕火在沿路的难度是空前的。我认为这里面信得过的纽带是什么？便是怎样让他们了解小米神志论，进而了解小米文化，了解小米方法。靠这套东西才能把群众信得过合作在沿路，接着便是打胜利，一仗一仗的胜利，不时建树的里程碑，飞速让来自五湖四海的各路东谈主马，聚成一支能打胜利的队伍。

我认为小米SU7 的初步成效不是单纯居品成效，它对小米意味着许多的东西。我意会SU7成效对咱们意味着什么？咱们跨入了一个大行业，咱们在汽车领域，依然上牌桌了。固然，当今谈成效为时过早，咱们还要资格品性、委用、服务三个坎，才能信得过成效，关联词咱们依然在牌桌上了。

同期，小米汽车的初步成效，对集团计谋的达成意旨关键。发轫，是「东谈主车家全生态」弘扬闭环了，何况，咱们在居品审好意思、女性市集和高端化等几个计谋方朝上同期取得了糟蹋。

更进击的是，小米SU7 的初步成效，充阐明说了小米方法、小米神志论能够适用在不同领域，何况充阐明说小米组织才略和实施力。咱们在不到三年时候里面，建了业界率先的智能工场，建了29个委用中心，59家店面，40多个服务中心整夜之间全部运行委用。何况在发布不到30天时候里面，信得过作念到了“发布即委用，委用即上量”。群众可以转头一下，新势力造车的交车速率和才略，小米算是又创造了一个小小的遗迹。

临了，在小米SU7发布以后，我念念和群众说，经过当年三五年的煎熬和检修，今天小米和当年依然很不相似了，也但愿群众更深了解小米。

本文开端：雷军，原文标题：《雷军：答投资者问》

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